Ertu með handverk sem þú heldur að gæti selt á Etsy? Hvort sem þú vilt breyta áhugamálinu þínu í fullt starf eða bara leið til að afla þér aukafjár, hér er hvernig á að hámarka möguleikann á að breyta netversluninni þinni í arðbært fyrirtæki.
1. Nýttu þér auðlindir seljenda Etsy. Fyrirtækið býður upp á mikið af upplýsingum og tækjum til að hjálpa seljendum sínum að hámarka umferð og sölu, allt frá tölvupóstsprengingum, greinum, bloggsíðum, netvörpum og myndböndum til skjótan byrjunarleiðbeiningar og handbók Etsy seljenda, sem er uppfærð tvisvar í viku. „Seljandahandbókin okkar er í raun einhliða leiðarvísir fyrir allar auðlindir þínar til að selja á Etsy,“ segir Kimm Alfonso, forstöðumaður Seller Development. „Þú getur leitað nákvæmlega eftir því sem þú þarft eða þú getur flett eftir efnisatriðum.“
2. Stilltu verðlagningu sem getur staðið við viðskipti þín. Það getur reynst ógnvekjandi að reyna að ákveða hvað ég á að rukka fyrir vörurnar í búðinni þinni, en Alfonso mælir með að byrja hátt. „Í meginatriðum er það það sem mun hjálpa þér að viðhalda viðskiptum þínum til langs tíma,“ segir hún. „Með lágt verðmarkmið gætirðu unnið fljótlega vinning í byrjun, en ef þú ert í raun ekki að græða peninga á þessu verði, eftir eitt ár, muntu ekki vera í viðskiptum. Verð á þann hátt sem endurspeglar á vörumerkinu þínu og það tekur mið af öllum viðskiptakostnaði og efnum, svo og tíma og hagnaði. “
Með kurteisi af Etsy
3. Taktu góðar ljósmyndir. „Góð ljósmyndun er númer eitt til að fá vinnu þína til að standa sig og einhver til að smella á hana,“ segir Alfonso. „Vertu einfaldur og miðlaðu hver varan er, farðu út og notaðu náttúrulegt ljós og haltu þig í burtu frá uppteknum mynstraðum bakgrunni, því hún getur afvegaleitt vöruna," ráðleggur hún. "Ef þú getur, skaltu varan þín vara með eitthvað sem hjálpar til við að miðla mælikvarða svo að kaupendur þurfi ekki einu sinni að lesa [smáatriðin] til að vita nákvæmlega hvaða stærð hún er." Etsy býður einnig upp á ráðgjöf varðandi ljósmyndun í ljósmyndagreinum Seller Handbook.
4. Ræstu búð í fullri tilfinningu. Byrjað er á að minnsta kosti 10 hlutum og gefur versluninni fullkomna tilfinningu á Etsy, segir Alfonso. „Þú vilt að verslun þín líður full, svo að þegar fólk lendir í henni, viðurkennir það að það er að kaupa í verslun,“ útskýrir hún. „Ef þú átt aðeins nokkra hluti þá vekur það ekki raunverulegt traust hjá kaupanda. Plús viltu vera viss um að þeir geti dvalið og verslað í kring.“
5. Hugsaðu eins og kaupandi. „Það er oft erfitt fyrir okkur sem framleiðendur, hönnuðir eða sýningarstjóra að fara út úr höfðinu á okkur og hugsa eins og kaupandi,“ viðurkennir Alfonso, en það er einmitt það sem þú þarft að gera. Alfonso mælir með að hugleiða allt sem þú myndir segja um vöruna þína til að smíða titla, merki, lykilorð og vörulýsingar og notaðu síðan Etsy tækin til að sjá hvað virkar og hvað ekki. „Ég myndi jafnvel spyrja vininn, 'Myndir þú leita að þessu? Hvernig myndirðu lýsa þessu?' hún segir.
6. Þróa stöðuga vörumerki. Vörumerki getur hljómað eins og flókið markaðssetningartímabil, en Alfonso segir að það sé í raun bara að koma því sem aðgreini þig og segja sögu þína. „Kaupendur á Etsy og kaupendur í heiminum vilja virkilega tengjast þeirri sögu um sérstöðu,“ segir hún.
„Ég held að margir eigi rætur að rekja til okkar vegna þess að það er hvetjandi saga,“ segir Alexandra Ferguson um samnefnda Etsy búð sem er þekkt fyrir kodda sína með djörfum myndrænum setningum. „Að vinna í innlendu framleiðslurými, vera með okkar eigin verksmiðju í Brooklyn, vaxa úr litlu Etsy búðinni og sauma mínar eigin kodda eftir vinnu á kvöldin og að þetta var mitt fullt starf í þrjú ár og selja 12.000 kodda á ári - það er sjálfsmíðaða sögu sem fólk getur tengst og raunverulega á rætur sínar fyrir. Að vinna með vistvænu efni og hafa mikla samfélagslega ábyrgð er saga sem fólk vill heyra þessa dagana. Það er jákvætt og upplífgandi. “
Með kurteisi af Alexandra Ferguson
Ferguson segir sögu sína með vistvænum efnum sem hún notar, hreina fagurfræði ljósmynda sinna og hönnun og skilaboð kodda hennar. „Ég er að leita að orðasamböndum sem eru hluti af sameiginlegu lexikoninu, svo það sem gerist þegar ég fæ það rétt er orðtakið hljómar með viðskiptavininum,“ segir hún. „Þeir sjá ekki kodda, þeir sjá sjálfa sig stykki. Þeir eru að skoða innri hugsanir sínar, eins og 'Vakna, vinna úr' eða 'Hringja í móður þína.' Varan okkar skapar sterk tilfinningasambönd við kaupendurna, sem knýr mikið af menningu okkar í kjölfarið. “
„Ég veit að ég hef unnið gott starf við vörumerki ef vörur okkar eru strax þekkjanlegar,“ segir Ferguson. „Stjörnumaður setti nýverið upp mynd af„ Besta pabba alltaf “koddanum okkar og í athugasemdafóðri hennar merktu tveir aðdáendur okkar. Þeir vissu strax.“
7. Taktu þátt í sölumöguleikum einstaklinga. Þrátt fyrir þá staðreynd að þú ert að opna sýndarverzlun er enn eitthvað að læra af því að eiga í viðskiptum við viðskiptavini á flóa eða handverksmarkaði eða sprettiglugga. „Að fá endurgjöf beint frá viðskiptavinum í rauntíma um litaval, stíl og hönnun er dýrmætt,“ segir Alfonso. „Þar sem þú getur fljótt gert breytingar á Etsy geturðu hlaðið upp nýjum stíl og byrjað að sjá árangur."
8. Gerðu viðskiptaáætlun. „Að ráðast í viðskipti þín og hugsa um árangur þinn til langs tíma kann að líða mjög yfirþyrmandi," segir Alfonso, "svo vertu viss um að bera kennsl á áfanga til að halda áfram að vaxa. Settu þér markmið sem þér finnst þú geta náð miðað við hversu mikinn tíma og skuldbindingu þú hefur."
Christina Lembo hjá Franny og Franky hóf Etsy viðskipti sín í september 2013 og hefur látið viðskiptaáætlun sína þróast lífrænt og rekur nú farsælan verslunar- og heildsölufyrirtæki fyrir safn sín af listprentum og ritföngum. „Hvar sem ég var á leiðinni setti ég mér langtímamarkmið,“ segir Lembo. "Síðan myndi ég setja áfanga sem ég þyrfti að uppfylla til að það gæti gerst og greindi síðan öll verkefnin sem ég þyrfti að gera til að mæta þessum tímamótum. Á einum tímapunkti var langtímamarkmið mitt að hætta í dagvinnunni, svo einn áfangi minn var að komast inn í 25 búðir. Verkefnin til að komast þangað voru að búa til verslun, finna búðir til að senda vörulistann til og senda hann í raun til þeirra. “
Með kurteisi Franny og Franky
„Vertu sátt við að fara hægt og vertu þolinmóður og raunsær með sjálfan þig,“ segir Lembo. "A einhver fjöldi af fólki að stofna Etsy verslanir sínar við hliðina og hafa fullt starf eða fjölskylduskyldur. Þú vilt ekki brenna þig út og hafa þetta streitu vegna þess að það á að vera ánægjulegt."
9. Bjóddu ýmsar vörur og verðpunkta. Ef verslunin þín byrjar skaltu byrja að hugsa um að þróa stærra úrval af vörum sem bæta hvort annað. Fyrir nokkrum árum stækkaði Alexandra Ferguson til dæmis koddastarfsemi sína til að bæta við línu af förðunarefnum úr sömu efnum og með sömu djörfu myndrænu orðunum. „Upprunalegur innblástur okkar var að nota níu tommu dúkinn sem eftir var eftir að hafa skorið koddana, sem var of sárt til að henda, en of lítill til að búa til kodda úr,“ segir Ferguson. „Hitt markmiðið var að bjóða upp á eitthvað á öðrum verðpunkti fyrir fólk sem var mikill aðdáandi línunnar en gat ekki fengið vor fyrir $ 100 kodda.“ Förðunaratriðin tókust strax: "Núna seljum við of mörg förðunarveski til að nota rusl efni okkar, en það er fallegt vandamál að eiga."
10. Meðhöndla viðskiptavini rétt. „Fólk man eftir ótrúlegri þjónustu við viðskiptavini,“ segir Alfonso. „Gakktu úr skugga um að öll samskipti þín við kaupandann - eins og sendingar- og skilanefndarstefnur þínar - séu mjög, mjög skýr svo að þeim finnist þeir gætt,“ segir Alfonso. Önnur leið til að setja svip á viðskiptavin er í umbúðum þínum. Hún bætir við: "Við höfum fengið nokkrar frábærar greinar í Seljanda handbókinni um að búa til þessar yndislegu stundir í umbúðum þínum sem hjálpa kaupanda þínum að líða mjög sérstakar þegar hann fékk hlutinn sem þeir keyptu af þér."
11. Hafðu samband við aðra Etsy seljendur á þínu svæði. Þegar Alfonso opnaði Etsy verslunina sína, Kimmchi, árið 2007, komst hún að því að það var ýmislegt sem hún vissi ekki um að vera fyrirtæki, svo hún stofnaði Etsy teymi á staðnum af öðrum söluaðilum í New York. „Ég áttaði mig á því að ég gæti ekki verið sá eini sem spurði þessar spurninga um skatta og viðskiptaleyfi, hluti sem voru ofurlítill,“ segir hún. Hópurinn reyndist ótrúleg auðlind, á aðeins þremur árum stækkaði hann upp í 200 félaga sem stofnuðu félagasamtök fyrirtækja sem hjálpuðu hvort öðru.
Ellen Sturm Niz er ritstjóri og rithöfundur í New York borg sem nýverið hleypti af stokkunum sínum eigin Etsy búð. Foláttu hana halda áfram Twitter og Pinterest.